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百事可乐被收购(可口可乐和百事可乐的龙争虎斗,当年百事差点就被收购了)

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泰宁新闻网 http://www.tainingxinwen.cn 2020-09-16 16:56 出处:网络
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百事可乐和可口可乐打了100年的商业战役,可口可乐财大气粗,前期吧百事可乐打得好几次求饶,要求收购!

只不过因为一系列的因素,把可口可乐惹怒了,盛怒之下的可口可乐:“什么?收购?不可能的,老子要干掉你!”被逼无奈之下,百事可乐只能拼死一战,下定决心和可口可乐好好打一仗。

经过调查发现,可口可乐的宣传诉求一直是:“经典可乐,百年配方”!这个广告很明确的指出了可口可乐的市场定位,“经典”、“情怀”、“传统”正是这些定位,让可口可乐的市场受众人群年龄层会稍高一些。

于是百事针对这点,开始重新调整战略,砍掉与可口可乐相同的定位因素,把客户群体定在年龄层次较低的人群,对此,百事可乐也打出了相应的广告:“百事可乐,新一代的可乐,年轻人的可乐”!

然后百事紧接着的所有营销活动围绕年轻人展开,比如请流行天王迈克尔杰克逊代言,在学校门口、街头等年轻人经常出现的地方推广,根据年轻人喜欢听音乐的特点采用音乐营销,定更低的价格、赞助各大体育赛事等。

正因为这次调整,让百事可乐获得了巨大的成功,拥有了和可口可乐正面较量的机会。当年因为这次调整,让百事的市场份额直逼可口可乐。

从这个故事,我们能看出来,很多企业喜欢采用与竞争对手相同的战略定位来争夺相同或者相似的目标市场,这种克隆战略因其趋同性很容易被竞争对手打败,尤其是竞争对手比你强大的情况下。

小企业、新企业如果要向强大的市场领导者发起挑战并取胜,最明智的选择是要避开与其正面竞争,选择市场领导者没有顾及到的目标市场进行侧翼突击。

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